A margem de lucro é um um dos principais indicadores financeiros usados por empresários e empreendedores.
Por meio dela, é possível aferir como anda a saúde financeira do negócio, pois este parâmetro está diretamente relacionado a quantidade de vendas fechadas em um certo período.
Logo, a quantidade de vendas também dão pistas de como os preços estão sendo avaliados pelo mercado e se a precificação está adequada para produzir lucro.
Dessa maneira, saber calcular seu percentual de lucro é essencial para tomar boas decisões e fazer um bom diagnóstico do desempenho financeiro.
Portanto, confira abaixo como calcular a margem de lucro dos produtos da sua empresa:
O que é Margem de Lucro?
Se trata da porcentagem adicionada aos custos de produção de um produto ou serviço que irá determinar o preço final do mesmo.
Dessa maneira, a margem de lucro representa o lucro ganho por meio de cada venda realizada.
A seguir, acompanhe qual é o cálculo necessário para que uma empresa encontre a sua margem de lucro.
Calculando a Margem de Lucro
O primeiro passo para calcular a margem de lucro é saber que lucro e faturamento são coisas diferentes.
Enquanto o lucro se trata do resultado da subtração da receita total e custos, o faturamento diz respeito a tudo que o caixa da empresa arrecadou. Ou seja, a soma de todos os lucros obtidos.
Este percentual pode ser medido de duas maneiras, por meio da margem de lucro bruta e da margem de lucro líquida.
Margem de lucro bruta
Com a margem de lucro bruta, é possível medir a rentabilidade do negócio, ou seja, o percentual de retorno do capital investido.
Dessa forma, por meio desse percentual, é possível saber quanto a empresa ganha mediante cada venda realizada ou serviço prestados.
Fórmula:
Margem Bruta = (lucro Bruto /receitas totais) x 100
O lucro bruto pode ser calculado a partir da subtração receita total – custos total.
Ao realizar a operação, iremos obter um percentual de lucro para cada tipo de produto ou serviço.
Enquanto isso, os setores relacionados à serviços tem como margem ideal 20%, a indústria pode se contentar com um valor abaixo de, no mínimo, 8%.
Margem de lucro líquida
Descobrir a margem de lucro líquida é um pouco mais complexo. Além dos custos relacionados a produção do produto, é necessário levar em consideração as seguintes despesas
Impostos sobre faturamento;- Tributação e encargos sobre folha e outros;
- Aluguel ou manutenção da sede;
- Telefone, água, luz, Internet etc.;
- Despesas com pessoal administrativo.
Fórmula:
Margem líquida = (Lucro líquido após os impostos / Receita total ) x 100.
Para levar em consideração todas as despesas, a margem de lucro líquida nos fornece o real percentual de lucro obtido pela empresa.
Leia também: Como calcular o Valuation de uma empresa: Entenda o passo a passo
Como aumentar a margem de lucro?
Agora que você, empresário, já deve saber como a margem de lucro funciona e sabe que, para aumentá-la, é preciso diminuir os custos de produção.
Por isso, confira abaixo dicas para diminuir os custos e aumentar a sua margem de lucro:
1. Busque fornecedores mais em conta
Compare os preços e busque o melhor custo. Procurar fornecedores mais baratos não significa perder qualidade.
O ideal é contar com pelo menos 3 fornecedores, assim será possível avaliar cada um e saber qual é o melhor.
Além disso, aprenda sobre: Precificar serviços: como calcular o preço do seu serviço?
2. Escolha corretamente seu mix de produtos e serviços
É muito comum que mesmo vendendo uma grande quantidade de produtos, os empreendedores não consigam atingir a margem de lucro desejada.
Talvez seja interessante aumentar a margem de lucro desejada e vender produtos com maiores valores agregados.
3. Se diferencie do mercado
Pense no que pode ser feito para tornar seu produto único. O que seria possível oferecer que seja diferente das outras marcas?
Invista em promoções, atendimento personalizado e desenvolva produtos de alta qualidade.
4. Faça controle rigoroso do estoque
É preciso controlar muito bem o estoque para aumentar os lucros. Compre matérias- primas somente quando for necessário e não desperdice seu dinheiro com algo que não precisa.
Neste momento, um bom controle de estoque garante mais economia também, pois evita desperdício e perdas de equipamentos.
Adotar as dicas no dia a dia da empresa e calcular corretamente a margem de lucro é um dos primeiros passos para começar a melhorar os resultados.
Porém, não dispensa a busca por profissionais especializados, capazes de atuar diretamente na origem das causas da baixa margem de lucro.
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